La survie d’une entreprise dépend en grande partie de l’efficacité de la stratégie marketing mise en place. Pour les dirigeants de société et mercaticiens avertis, il est vital d’amorcer une approche bien pensée pour toucher plus de prospects. À ce propos, le choix de la stratégie d’acquisition adaptée s’avère très important. Qu’est-ce concrètement une stratégie marketing ? Découverte !

Stratégie d’acquisition : Un modèle marketing de prospection

Peu importe que vous soyez un expert ou un amateur dans l’univers du marketing, vous devez certainement être conscient que pour toucher plus de clients, il faut nécessairement mener une prospection. Dans le monde de la vente, il existe diverses façons d’y arriver. Celles-ci incluent la mise en place d’une Stratégie d'acquisition sur-mesure. Cependant, pour comprendre ce concept, il faut d’abord avoir une idée précise des canaux d’acquisition.

À ce sujet, un canal d’acquisition est un moyen (outil physique ou numérique) utilisé pour toucher plus de prospects dans le but de les convertir en clients confirmés, puis en clients fidèles. Dès lors, la stratégie d’acquisition marketing regroupe un ensemble de techniques de communication et de prospection déployées par une entreprise en vue de toucher une cible précise constituée d’acheteurs potentiels.

Les différents canaux d’acquisition

Vous aurez sans doute compris qu’il n’existe pas de stratégie d’acquisition sans canal d’acquisition. En réalité, avec l’explosion du secteur numérique, la plupart des canaux d’acquisition ont été digitalisés. Parmi les plus efficaces, il faut évoquer les médias sociaux et les sites web.

Les réseaux sociaux comme canal d’acquisition

Même s’il existe un concept marketing exclusivement centré sur les médias sociaux (social media marketing), ces outils permettent avant tout de prospecter avec précision. De Facebook à Twitter, les concepteurs ont d’ailleurs prévu des offres permettant aux entreprises d’accroître leur visibilité.

Elles peuvent créer par exemple des pages, diffuser des publicités et produire régulièrement des contenus pour tenir en haleine les cibles de leurs différentes offres. Par ailleurs, il est recommandé aux entreprises de petite taille de commencer leurs premiers pas en ligne avec les réseaux sociaux.

Les sites internet et le seo

Le seo ou référencement naturel est une arme incontournable pour faire de l’acquisition. Pour l’opérationnaliser, il faut disposer d’un site internet afin de publier du contenu optimisé destiné aux moteurs de recherches et surtout aux internautes.

Autrement, vous devrez bien choisir les mots-clés sur lesquels positionner vos publications. Ceci implique donc que l’éditeur de contenu doit maîtriser les besoins de sa cible afin de lui apporter des solutions réelles.